财务软件作为企业日常管理的重要工具，市场需求量也逐渐增加。但是，在如此激烈的市场竞争下，如何更好地推广和定位客户就成为了财务软件厂商需要解决的问题。本文将探讨如何用大数据来帮助财务软件市场推广攻略，从不同维度出发，为软件厂商提供一些参考与思路。
微信号：18679110658首先，企业的财务软件市场内竞争很激烈，而行业特征的不同会导致企业财务流程和需求差异很大。因此，对企业的行业特征进行细致的分析，是精准定位客户的关键。
借助大数据分析，可以对行业进行统计分析，找出该行业规模、发展状态、财务流程和存在的问题等信息。例如，分析国内市场前几大的行业，发现制造、金融和房地产行业的企业需求量最大，尤其是外资品牌。制造业对于成本控制和库存管理的需求强烈，金融行业对于资产负债管理等财务工具的需求大，而房地产行业对于物业管理、合同管理等财务需求高。通过定位到主要的行业需求，厂商就能更好地定制软件解决方案，满足客户不同的财务需求。
维度二：地区特点定位客户其次，根据地区特点来定位客户也是非常重要的。由于不同地区的消费习惯以及法律法规等存在较大差异，各地区对于财务软件的需求也会有所不同。而借助大数据对地区进行统计分析，可以对地区的财务特点做深入了解，为企业更好的推广软件产品提供保障。
例如，借助大数据统计分析，可以发现江浙沪地区市场对于成本控制方面的财务软件需求较高，广东地区市场对物业管理类软件产品需求量则很大。填补这些地区的软件需求空缺，就是对企业市场推广的有效补充，也是定位客户的重要方法。
维度三：精准人群定位客户除了行业和地区特点外，针对具体的人群定位客户同样具有不可替代的作用。通过细分客户群体，找到最合适的人群推广，可以在有限的资金和时间内实现最优效果。
通过大数据的分析，可以根据市场需求特点细分产品的消费者市场，掌握对用户细节的了解，包括购买力、对产品的需求、消费习惯等信息，根据客户的公共特征，更好地促进推销和忠诚度建立。例如，以企业规模划分，可分为小微企业、民营企业、国企等几类市场；以职业划分，可分为财务人员、高管等不同职业市场。通过不同维度对客户群体进行定位，就可以更好的解决企业市场推广困难问题。
维度四：采用差异化策略定位客户采用差异化策略进行定位有利于提高市场竞争优势，同时也有助于扩大市场份额。与联合同行比，更好地发掘企业个性化需求和特点，对产品进行差异化推销，以满足用户对产品差异化需求与个性化服务的企求：
例如，以产品性价比和优势不同为攻击点，通过市场对于产品的高效性、易操作、转型速度等优势点，逐渐吸引客户，有针对性地推精耕细作的产品。对于客户而言，选择软件产品不仅在于财务软件功能齐全，更在于软件能否应变和增值。因此，通过差异化策略来定位客户，更能精确地满足客户不同维度的需求。
维度五：在新媒体上定位客户如今，社交媒体、搜索引擎、在线广告等已渗透到企业市场推广活动中，成为企业定位客户、获取客户信息的重要途径。企业可以在社交媒体上积极互动，发布软件推广信息和用户案例，发布最新的软件版本、特性等信息，以增加用户的关注和信任度。
同时，利用搜索引擎的广告投放模式和展示机制，可以使产品信息在客户潜意识中形成品牌暗示。例如，搜索“财务软件”时，自然排名前几的是企业端力度非常大、对于广告词质量要求高的广告商，这样就能在客户选择时，更快速地找到和选择自己所需要的财务软件产品。而对于线上的广告，可以让用户针对感兴趣的内容进行选择，如投放一些企业级信息刊物、优质技术资讯等类似的推广渠道，以达到更好地效果。
